De markt beweegt sneller dan het beleid
Door: Joep Snels, Productmanager STIEBEL ELTRON Nederland
De energietransitie wordt vaak benaderd vanuit politiek en regelgeving. Logisch, want normen, subsidies en plannen bepalen een deel van het speelveld. Maar wie goed kijkt naar de praktijk, ziet iets anders gebeuren.
De Nederlandse consument wacht niet meer af, want steeds vaker wordt er bewust gekozen voor volledig elektrische oplossingen. Niet omdat het verplicht is, maar omdat het past bij hoe mensen willen wonen. Comfortabel, duurzaam en onafhankelijk van gas(prijzen).
De cijfers bevestigen dat beeld. De totale warmtepompmarkt groeide tussen 2024 en 2025 van 125.000 naar 136.000 verkochte units. All-electric warmtepompen stegen in dezelfde periode van 73.000 naar 86.000. Hybride bewoog de andere kant op en daalde van 45.000 naar 43.000. De markt herstelt dus, maar hybride profiteert daar niet van.
(Bron: Vereniging Warmtepompen / DNE Research, marktcijfers 2024 en 2025.)
En hier zit een opvallend spanningsveld. Het beleid rekent op een forse groei van hybride warmtepompen richting 2029, terwijl de markt momenteel een daling laat zien. Consumenten kiezen steeds vaker voor all-electric of voor lucht/lucht warmtepompen zoals airco. Beleid en markt lopen op dit punt niet meer gelijk op.
De opkomst van lucht/lucht is een signaal dat we serieus nemen. Een airco is technisch all-electric, maar functioneel iets anders dan een volwaardige warmtepomp die een woning het hele jaar comfortabel houdt en warm tapwater levert. Het laat zien dat consumenten zoeken naar betaalbare, snel installeerbare elektrische oplossingen. Voor ons is dat een bevestiging: de richting is elektrisch, en de vraag naar systemen die het hele huis aankunnen wordt daarmee alleen maar relevanter.
Duidelijkheid geeft vertrouwen
STIEBEL ELTRON heeft altijd vastgehouden aan één duidelijke richting: elektrisch verwarmen. Geen tussenstappen, geen dubbele boodschap.
Dat was niet altijd de makkelijkste weg. In een markt waarin hybride oplossingen populair waren, leek het soms alsof we kansen lieten liggen. Maar juist die keuze zorgt nu voor herkenbaarheid en vertrouwen.
Want uiteindelijk willen mensen weten waar een merk voor staat. Zeker installateurs en adviseurs zoeken duidelijkheid. Zij willen systemen die kloppen, waar ze op kunnen bouwen en die ze met vertrouwen kunnen adviseren aan hun klanten.
De rol van het merk verandert
Wat opvalt, is dat onze rol verschuift. Waar we voorheen uitlegden dat all-electric mogelijk is, merken we nu dat die overtuiging al aanwezig is. De vraag die vaker gesteld wordt is: wie helpt mij dit goed te doen?
Daar ligt onze kracht. Niet in het hard roepen van iets nieuws, maar in het laten zien dat we dit al jarenlang doen. Dat we begrijpen wat er nodig is om comfort en techniek samen te brengen in een oplossing die werkt, vandaag en morgen.
Samenhang wordt de nieuwe standaard
De volgende stap in de energietransitie zit niet alleen in techniek, maar in hoe alles samenkomt.
Gebouwen worden beter geïsoleerd, installaties worden slimmer en de druk op het energienet neemt toe. Dat vraagt om oplossingen die verder kijken dan één product.
We zien dat systeemdenken de doorslag geeft. Bijvoorbeeld in projecten waar collectieve warmteopwekking wordt gecombineerd met individuele regeling. Daarmee ontstaat een balans tussen efficiëntie, ruimtegebruik en comfort. Dat soort oplossingen vraagt om samenwerking. Tussen installateur, adviseur en fabrikant.
Niet wachten, maar vooruit
Voor mij is de belangrijkste conclusie helder. De markt wacht niet. En wij ook niet.
De energietransitie gebeurt nu, in grote en kleine keuzes die dagelijks worden gemaakt. In woningen, in projecten en op de bouwplaats. Onze rol is om daarin richting te geven. Met techniek die klopt, met oplossingen die werken en met een verhaal dat duidelijk is.
Zodat iedereen die vandaag bouwt of installeert, dat doet met vertrouwen in morgen, want zo zijn wij klaar voor de volgende stap.